Zelf prospecteren of uitbesteden? Een eerlijke afweging

Bijna elke ondernemer twijfelt hier ooit over. Zelf bellen voelt goedkoper en je houdt alles in eigen hand. Toch blijft het bij veel bedrijven net dáár liggen. Hieronder de eerlijke afweging, zonder je naar één kant te duwen.

De verborgen kost van zelf bellen

Zelf prospecteren lijkt gratis, want je doet het met mensen die er al zijn. Maar je beste verkoper die een halve dag koud belt, is een halve dag die hij niet aan tafel zit bij een klant die klaar is om te tekenen. Dat is de duurste manier van bellen die er bestaat.

En bellen is lastig. Het wordt uitgesteld zodra het even druk is. Zo ontstaat de bekende grillige groei: druk of stil, nooit een vaste stroom afspraken.

Wanneer zelf doen wél logisch is

• Je hebt iemand die het graag én goed doet, met tijd die echt vrij is.
• Je doelgroep is klein en je kent zowat iedereen al persoonlijk.
• Je hebt de structuur om elk gesprek op te volgen en niets te laten vallen.

Wanneer uitbesteden loont

• Je verkopers zouden moeten verkopen, niet prospecteren.
• Je wil een vaste, voorspelbare stroom afspraken in plaats van pieken en dalen.
• Je mist de tijd, de structuur of de goesting om dag na dag te bellen.
• Je wil zien wat er gebeurt, zonder het zelf te moeten doen.

Het is geen alles-of-niets

Uitbesteden betekent niet dat je de controle uit handen geeft. Bij ons blijf je alles live volgen in je klantportaal, werk je met één vast aanspreekpunt dat je markt leert kennen, en wordt er namens jouw bedrijf gebeld. Voor de prospect klinkt het alsof jij zelf belt.

De kernvraag

Stel jezelf niet de vraag of je zélf kan bellen. Dat kan je. Stel de vraag of het bellen ook echt gebeurt, week na week, terwijl je verkopers verkopen. Aarzelt het antwoord daarop, dan weet je genoeg.

Meer weten over hoe dit concreet werkt? Zo werkt telefonische prospectie →