Inzichten
Inzichten over prospectie & sales
Praktische stukken over telefonisch prospecteren, afspraken maken en groeien. Zonder verkooppraat, in mensentaal.
Alle artikels
Lees onze inzichten
DE AFWEGING · 4 min
Zelf prospecteren of uitbesteden? Een eerlijke afweging
Bijna elke ondernemer twijfelt hier ooit over. Zelf bellen voelt goedkoper en je houdt alles in eigen hand. Toch blijft het bij veel bedrijven net dáár liggen. Hieronder de eerlijke afweging, zonder je naar één kant te duwen.
Lees verder →CORRECT BELLEN · 4 min
Coldcalling en de wet: GDPR, opt-out en de bel-me-niet-meer-lijst
Koud bellen naar bedrijven mag nog altijd in België, zolang je het correct doet. Rond privacy en telemarketing bestaan er duidelijke regels, en die respecteren is niet enkel verplicht, het maakt je ook betrouwbaar. Een overzicht in mensentaal. (Dit is algemene uitleg, geen juridisch advies.)
Lees verder →KWALITEIT BOVEN AANTAL · 3 min
Wat is een gekwalificeerde afspraak (en waarom aantal je bedriegt)?
Iedereen belooft je afspraken. Maar tien afspraken die nergens toe leiden, kosten je meer dan ze opleveren, want je verkoper rijdt telkens voor niets. Het verschil zit in het woord ervoor: gekwalificeerd. Wat betekent dat precies?
Lees verder →BETER BELLEN · 4 min
De vier stappen van een goed salesgesprek
Een goed telefoongesprek voelt vlot en natuurlijk, maar er zit een vaste structuur onder. Wie die structuur kent, raakt nooit de draad kwijt. Dit zijn de vier stappen die elk gesprek volgt, welke sector je ook belt.
Lees verder →BETER BELLEN · 4 min
Omgaan met bezwaren: vijf klassiekers en hoe je ze pareert
Zodra er een bezwaar komt, denken veel mensen dat het gesprek voorbij is. Het tegendeel is waar: een bezwaar betekent dat iemand meedenkt. Het is een koopsignaal, geen muur. De kunst is erkennen, en dan het gesprek weer naar de afspraak sturen. Vijf klassiekers.
Lees verder →ONLINE CAMPAGNES · 3 min
Van websitebezoeker naar afspraak: de funnel voor KMO's
Veel bedrijven investeren in online zichtbaarheid en wachten dan af. Maar een bezoeker die je site vindt en weer wegklikt, levert niets op. De winst zit in wat erna komt: de opvolging die van interesse een afspraak maakt. Zo ziet die funnel eruit.
Lees verder →PROSPECTIE VANDAAG · 4 min
Werkt coldcalling nog in 2026?
Elk jaar opnieuw klinkt het: koud bellen is dood. En elk jaar opnieuw boeken bedrijven er afspraken mee. De waarheid is genuanceerder. Coldcalling werkt nog altijd, maar niet meer op de manier van vroeger. Dit is waarom, en wanneer.
Lees verder →PROSPECTIE UITBESTEDEN · 4 min
Coldcalling uitbesteden: waar let je op bij het kiezen van een bureau?
Je prospectie uitbesteden is een slimme zet, als je het juiste bureau kiest. Want niet elk bureau levert hetzelfde. Sommige jagen op aantallen, andere op kwaliteit. Dit zijn vijf dingen waar je op let vóór je in zee gaat.
Lees verder →AFSPRAKEN DIE DOORGAAN · 3 min
No-shows voorkomen: waarom de bevestigingscall het verschil maakt
Een afspraak in de agenda voelt als winst. Tot de prospect niet komt opdagen. Een no-show kost je verkoper een verplaatsing en een gat in de dag, voor niets. Het goede nieuws: de meeste no-shows zijn te voorkomen, met één korte call.
Lees verder →BETER BELLEN · 3 min
Always Be Closing, zonder opdringerig te zijn
Always Be Closing heeft een slechte naam. Velen denken aan de gladde verkoper die blijft duwen tot je ja zegt. Maar de echte betekenis is veel rustiger, en veel effectiever. Het gaat niet over pushen, maar over sturen.
Lees verder →DATA-GEDREVEN PROSPECTIE · 4 min
Prospecteren op koopsignalen: bellen op het juiste moment
Niet elk bedrijf is op elk moment klaar voor een gesprek. Wie belt zonder dat te weten, spreekt vooral veel mensen die net niet openstaan. De kunst zit niet enkel in wie je belt, maar wanneer. Daar komen koopsignalen bij kijken.
Lees verder →Liever meteen sparren?
Plan een vrijblijvend gesprek en ontdek wat Connect Boost voor jouw agenda kan betekenen.
Plan een kennismaking